縱觀當(dāng)前密集架市場(chǎng)，剛過(guò)的五一*還沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)，現(xiàn)在又要趁熱打鐵，將端午節(jié)、兒童節(jié)*一齊操辦，美其名曰：迎雙節(jié)，促和諧。這種接踵而至，五花八門的*活動(dòng)彌漫了人們的假日生活。除了消費(fèi)者眼花繚亂以外，各大企業(yè)也紛紛亂了陣腳，在越來(lái)越密集的*活動(dòng)中，不做*沒(méi)有銷量，做了*未必有銷量“成為密集架行業(yè)怪象。 *活動(dòng)要健康 在密集架行業(yè)“渠道為主“和”終端制勝“的背景下，*在密集架市場(chǎng)上的渠道擴(kuò)張、吸引消費(fèi)、品牌宣傳等方面能起到不可替代的作用，從而導(dǎo)致越來(lái)越多的企業(yè)將工作重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷，*上來(lái)。 節(jié)日風(fēng)俗形成的過(guò)程，應(yīng)該是根據(jù)生活的需要，經(jīng)歷了由不自覺(jué)到自覺(jué)，由不定型到定型，逐步發(fā)展和逐步變化，zui終約定俗成的過(guò)程。那么企業(yè)*活動(dòng)也一樣，健康的*需要有一定的彈性空間，緩沖空間。*，舉行一場(chǎng)活動(dòng)企業(yè)需要投入相對(duì)較多的人力、物力，那么往往在活動(dòng)之后則需要一個(gè)調(diào)整期和恢復(fù)期，讓企業(yè)能恢復(fù)到正常的運(yùn)作上來(lái)，也為下一次的活動(dòng)儲(chǔ)備能量。所謂“物以稀為貴”，人們普遍對(duì)神秘感的東西保有持久的好奇心和關(guān)注度。“節(jié)日”如果越頻繁，消費(fèi)者的快樂(lè)就會(huì)貶值，隨之充斥著的*口號(hào)，以及企業(yè)使盡渾身解數(shù)的*噱頭也會(huì)讓企業(yè)品牌形象在消費(fèi)者的心中貶值，賠本賺吆喝的結(jié)果讓企業(yè)得不償失。 “節(jié)日綜合癥”的表現(xiàn) 五花八門的“節(jié)日”背后，越來(lái)越頻繁的“節(jié)日”不僅挑戰(zhàn)著消費(fèi)者的包容度，也一次次挑戰(zhàn)著企業(yè)的承受力，眾多企業(yè)紛紛表示在節(jié)日前后出現(xiàn)了生產(chǎn)疲勞、銷售疲軟、麻木營(yíng)銷等癥狀，套句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是“我整個(gè)企業(yè)都不好了!”這正是患上“節(jié)日綜合癥”的表現(xiàn)，究其原因可以分為以下四點(diǎn)： 病因一：活動(dòng)太多疲于應(yīng)對(duì) 針對(duì)不同的*，企業(yè)準(zhǔn)備工作明顯不夠充分，不論是對(duì)自身產(chǎn)品的認(rèn)知，還是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解都存在空白區(qū)。另外，除了傳統(tǒng)節(jié)日以外，越來(lái)越多的“人造節(jié)”令企業(yè)幾乎平均每月都有各種*，縮短了企業(yè)的準(zhǔn)備周期，導(dǎo)致大部分企業(yè)的市場(chǎng)人員疲于制作各種*活動(dòng)方案，經(jīng)銷商也忙于接收各種活動(dòng)宣導(dǎo)文件，久而久之，面對(duì)*就會(huì)產(chǎn)生焦慮、焦躁和不安的心理，zui終要么是去應(yīng)付草草了事，要么就是硬著頭皮打無(wú)準(zhǔn)備之仗，活動(dòng)效果可想而知。 病因二：銷售目標(biāo)過(guò)高 很多企業(yè)對(duì)*期望過(guò)高，甚至大部分企業(yè)將全年的銷量業(yè)績(jī)?nèi)佳簩氃?之上，從而不僅使銷售目標(biāo)脫離實(shí)際，投入與產(chǎn)出也難成正比，還給企業(yè)員工造成巨大的業(yè)績(jī)指標(biāo)考核壓力，日而久之便對(duì)*產(chǎn)生抵觸和厭煩情緒，可能暫時(shí)性的業(yè)績(jī)銷量上去了，但企業(yè)服務(wù)質(zhì)量卻直線下滑。 病因三：營(yíng)銷紅眼病 目前，企業(yè)節(jié)日促向難逃*、*、現(xiàn)金抵扣、贈(zèng)品等固定模式，涉及到廣告上則繞不開(kāi)“全場(chǎng)*”、“買幾送幾”等圍繞價(jià)格大做文章的空泛營(yíng)銷口號(hào)。導(dǎo)致 產(chǎn)品趨同化的升級(jí)版則是營(yíng)銷趨同化。一旦有企業(yè)采取了新的*手段和模式則會(huì)引來(lái)大批的效仿者，打折、*、*、贈(zèng)品早已玩爛。企業(yè)決策者們往往盯著的是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一旦有活動(dòng)的新動(dòng)向，則立刻要求市場(chǎng)部去應(yīng)對(duì)，本來(lái)自身企業(yè)沒(méi)精力或剛做完活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)又被拉上去再做個(gè)“第二波”。策略難以突破，一味去模仿抄襲，這種“他們有我們也必須有”，“氣勢(shì)不能輸”的競(jìng)爭(zhēng)攀比心態(tài)讓無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷商，或是消費(fèi)者都已經(jīng)到了“精神疲憊期”、“體力衰退期”，zui終則是企業(yè)在麻木的營(yíng)銷中賠錢光吆喝。 病因四：產(chǎn)品趨同化加劇 據(jù)小編了解，不論是從各大展會(huì)還是*活動(dòng)中來(lái)看，各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，一款產(chǎn)品輪流征戰(zhàn)好幾場(chǎng)*活動(dòng)是常見(jiàn)的事。趨同化的產(chǎn)品令企業(yè)難以做出差異化的*活動(dòng)，使得產(chǎn)品在日益追求個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)中少人問(wèn)津，從而產(chǎn)生企業(yè)對(duì)*活動(dòng)愈發(fā)提不起干勁，信心不足的現(xiàn)狀。 面對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的比賽，在接踵而至的節(jié)日面前，密集架企業(yè)就像是患上了“節(jié)日綜合癥”即*日的“怪圈”，企業(yè)們既期待又害怕。 本文出自：天琪實(shí)業(yè)有限公司 |
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